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第43章 传道授业解惑（第1页）

关星雨知道自己不会再回保险公司了，索性好好给大刘说道说道这个行业的门道，毕竟大刘和自己关系不错，以前也没少受自己的“敲诈”。

“行了，这次免费，就当是临别送你的忠告。”

“哈，你果然是要离职不干了！我没猜错吧？赶紧说，以后达了，记得回来拉兄弟一把。”

“放心，不达咱们也是兄弟。不过做人最终还是要靠自己，俗话说：靠山山倒，靠人人跑。这世界没人有责任随时拉你起来，除了你爹。”

说到这里，关星雨的心里闪现出关云的笑脸，心中不由一颤。

“好了，言归正传。你这人不错，没啥坏心眼，可是人这辈子不是你不坑人就行的，还得防着别人坑你。就说咱们这个行业吧！说起来是各干各的，谁也碍不着谁，各自凭本事吃饭，可是你见过好好的增员被别人撬走的没有？你见过马上要出组带团队的准主任被自己的主管打压下来一蹶不振的没有？你见过老主管被强行解散小组，回归经理直辖人力的没有？这些都是活生生的例子，什么道理？利益。有利益存在，就有可能招人算计。所以送你第一句话就是防人之心不可无。”

“嗯，老关你说的对，我记下了。”

此刻的大刘收起了平时嘻嘻哈哈的外表，把关星雨的第一句赠言写在自己行事历上，想了想又放下笔，直接打开录音：“来，老关，我采访一下，你觉得我该怎么解决一季度考核的问题？”

“如果是你个人就很简单。先从上一年的四季度开始，如果四季度的考核够了，甚至是年终奖达标了，就要有意识的留几张单子押后再交，借口自己想。其次，一月份要抓紧，尤其是有开门红的激励政策的时候。当然，这也要和四季度的准客户存量挂钩。最后，春节前后一定不要放松，过节四处拜年的时候，留心收集准客户，过完节马上进入状态，抓紧开拓客户，即便是拖一下，还有三月份可以补救。等三月份了，算一下考核够了，就要给二季度的四五联动留足弹药了。一句话，统筹安排，不能撑得时候撑死，饿的时候饿死。”

“明白。下一个问题：我要不要带组？”

“要不要带组要看你自己的情况。能带组当然是好事，可是带组走的是组织展，挣得是管理津贴，如果你不善于拉拢一帮人和你齐心干，那就不要勉强自己，因为勉强的结果肯定好不了。大多数人的失败都是因为野心大于能力造成的。”

“我知道了。最后一个问题：如果带组，管理上要注意哪些问题？”

“大刘，你这是一个问题吗？你这是一部管理者丛书的内容啊！”

“别废话，回头碰不着你了，我找谁问去？好容易今天碰到你了，还不多薅两把羊毛？快说！”

“好吧！简单说个大概其吧。第一，收拢人心。管理者是靠被管理者的产出来定业绩的，所以要让被管理者自的努力工作，而不是靠管理者催促监视着工作。就咱们这工作，你也没法监督他不是？你看看公司定的晋升制度就深得此间道理：员工一上岗就明确告知你，这个行业能挣钱，能挣大钱，还给你举各种例子看。等你挣钱的欲望被调动起来了，再告诉你，挣钱的渠道有两条。一条是做业务，按比例提佣金，上不封顶，多多益善。另一条就是组织展，拉更多的人进来和你一起做业务，他挣了钱，也有你一份管理津贴，还不耽误你自己挣佣金，这叫两条腿走路，就问你走那条路？其实不管你走那条路都是公司乐得其成的，因为每个人都在做两件事，一件是拼命给公司做业务，另一件是拉更多的人人一起拼命给公司做业务，你怎么做公司都不亏。明白了吧？这就是管理的精髓。”

“我去，厉害啊！搞管理的真是把人掌控在指掌之间啊！老关，你不说我都没想过。”

“这是阳谋，不怕你知道。因为把公司的利益和你的利益捆绑在一起了，你知道了也没辙。所以你带人，不管多少，从这里面找思路，明白了吗？”

“好好好，我记住了。你再具体说说带组得注意什么？”

“这得收着点说，不然时间不够用了。先，自己的业务不能丢，一个是给组员做个表率，自己说话也硬气。另一个是防止小组散了架，自己也丢了业务，搞的鸡飞蛋打。哎，别问为什么，组织展不仅靠自己努力，还要和上面搞好关系，别犯犟，胳膊拧不过大腿懂不懂？”

“我知道，不搞好关系难免被人使绊子，找个借口直接拆分你的团队都不稀奇。唉，你说到这里，我就有点不想走组织展了，这辛辛苦苦拉起来队伍，随时能被人给拆了，有点不值啊！”

“呵呵，觉得不值你就不要去做。因为你觉得不值当的做好的事情，你就做不好。其实自己做业务也挺逍遥自在的，注意点考勤别让领导扣款就行，何必费心费力的拉人入职，还得煞费苦心的带着新人做业务，不就是为那点管理津贴吗？真以为带了组就可以一劳永逸吃一辈子管理津贴？看看王头领这两个月的状态了吗？估计他的部要保不住了。”

“我去，真的？你听谁说的？”

大刘的注意力马上从怎么带组转移了。

“还用听谁说吗？你算算这个季度部门的业绩就知道能不能达成考核了。我估计这次考核会借机刷下一批老部门经理，长期没有“升班马”出现，这些老资格的主管和经理就会吃老本，这可不是一个谋划上市的企业想要的局面。”