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第八十八章 线下投资交流会（第2页）

而在颜总走后……

苏禹和黎梦便陷入了短暂地，被大家冷落的场景中。

毕竟俩人对于这些经常厮混在商界、金融投资界的众多社会精英们而言，还是显得陌生了一些，虽然大家不会因为不认识，或者说感觉到苏禹的穿着随意，就表露出轻视或者说其它嘲讽之类的神色，但谨慎和冷淡，却是一致的。

“这位小姐，请问你怎么称呼？”

在短暂的冷落中，一位年轻男子被黎梦的美貌所吸引，忍不住靠近。

黎梦偏头看了看那位男子一眼，微笑地道：“禹航投资，黎梦。”

“真巧，我跟黎小姐，是同行。”那位年轻男子优雅地从旁边一张餐桌上，端起一杯红酒，递给黎梦，自我介绍道，“我是明辉资本‘进取5号’基金的主理人卢劲江。”

“抱歉，我不喝酒的。”黎梦微笑地回了一句，然后取了就近餐桌上的一杯果汁，与对方轻轻碰了一下，然后轻抿了一口，有些疑惑地问道，“今晚不是说是钱总安排的私人线下投资交流会吗？怎么不但许多商业老板来了，而且私募机构也不少？”

“游资、私募，本就不分家。”卢劲江说道，“至于来的这些商业老板，有些是钱总的朋友，他们确实对股票投资感兴趣，还有一些是来捧场、聚会、或者说寻找靠谱的人帮自己理财来了。”

“哦！”黎梦明白了过来，“我就说怎么这么多人。”

“今晚的人，算少的了。”卢劲江环顾了一遍四周，微笑地道，“如果股市景气的话，以钱总在禹杭的人脉，来的人，恐怕还会多上一倍。”

“黎小姐平常很少参加这样的聚会吧？”

卢劲江说话间，仔细观察了一遍黎梦的神态，顿了顿，说道：“你应该也是为拉拢更多的客户，投资你们公司的产品而来的吧？这里不少的商业老板我都认识，不如……我当中间人，替黎小姐引荐？”

“你一个明辉资本的产品经理，替竞争对手引荐客户？”苏禹凑上前来，呵呵笑道，“怕是心里没安什么好心吧？”

“兄弟误会了。”卢劲江说道，“我们明辉资本最近没有新产品的计划。”

“那你们王经理是在干啥？”苏禹指了指远处挤在一群商业老板中的一位中年男子，轻蔑地道，“别告诉我，你们明辉资本来此，就是单纯来凑热闹的，大家都是成年人，交流嘛……还是应该真诚一些。”

卢劲江听见苏禹这话，尴尬地笑了笑，有些下不来台。

“兄弟，这满场美女那么多，用不着在咱们这里浪费功夫。”苏禹见他脸色越来越难看，不禁直接拆穿他，说道，“以你们明辉资本‘进取号’系列产品的净值表现，我相信卢大经理钓美女，那也是手到擒来。”

卢劲江听见苏禹这话，整个人再也绷不住了，冷哼了一声，顾不得风度，就直接转身离开了。

见对方离开。

黎梦沉思了片刻，问道：“苏禹，你刚才最后半句话，是什么意思？你怎么说完之后，他的脸色变得那么难看？”

“你没关注过明辉资本各支基金产品，近来的业绩表现吗？”苏禹问道，“他们的‘进取号’产品重仓银行股票，最近半年业绩一路下跌，快亏到清盘线了，而这系列产品的主理基金经理，就是那位王经理。”

“看这位王经理今晚的表现，应该是想说服持有这支基金产品的客户。”

“不要在最近赎回产品。”

“还有就是想忽悠更多的老板，抄底这支基金。”

“因为只有这样，他才能有新的资金补仓，或者说他才能避免因为客户赎回，导致的基金被迫清盘局面。”

“原来如此！”黎梦彻底明白了过来，“这么说……我们今晚的竞争对手，还真不少？”

苏禹微微颔道：“这是自然，当前市场整体投资环境低迷，私募产品行困难，一旦遇到像今晚这种中、高端投资者汇聚的投资交流会，大大小小的各类本地私募机构，为了生存，肯定会想方设法地挤进来的，只要能在宴会上，拉到一个客户，那就是赚了。”

“那我们……”

黎梦见同业竞争这么激烈，一时有些迟疑，不知从何下手。

苏禹笑了笑，用叉子叉起一块蛋糕放进嘴里，含糊地打断黎梦的话，说道：“别担心，我们有我们的优势，我之前不是说过吗？无论上流社会的人，还是底层社会的人，大家本质都是趋利避害的，没有本质不同。”

“人脉、交情，能起一定作用。”

“但在真正的切实利益面前，那就如同纸糊的一样，一戳就破了。”

俩人说话间，这个时候，终于有人注意到苏禹，走过来，试探地向他打招呼：“兄弟是哪家机构的？”

“禹航投资。”

苏禹盯着面前一身正装，穿戴整洁的男子，微笑地问道：“兄弟你呢？”

“我是钜银投资的业务经理，名叫于晓兵。”对方回答道，“看来我俩都是同道中人，兄弟这是第一次来这种场合推广业务吧？难啊……这些老板看似很好说话，可一旦让他们投钱，那是屁都不放一个的。”

“不过兄弟，你身边的这位小姐出面，说不定会有希望。”

于晓兵认真盯着黎梦看了一眼。

“大老爷们拉业务，哪能让女人帮忙。”苏禹知道这人也是在场的底层人员，看见自己俩人被冷落，颇有一种同病相怜的感觉，所以才过来打招呼，不由呵呵笑道，“其实忽悠这些老板投钱，也没那么难，你不能直接跟他们说，你们必须投多少钱，得先告诉他们，能从这笔投资中赚多少钱。”

“关键就是怎么能让他们相信，他们真的能赚那么多啊！”于晓兵就着苏禹的思路说道，“没有身份、背景，没有人帮忙背书，他们根本就不会听我们讲解。”

“这就得看个人的能力了。”苏禹微笑地道，“于兄弟能经常在这些场合转悠，消息灵通不说，怎么也该积累了一些人脉，应该用得上才对吧？”

“我能接上的，都是一些小老板。”

于晓兵淡淡笑了笑，正准备再与苏禹攀谈两句，这时眼角突然瞧见一位自己相对熟络的老板进场，不由急忙对苏禹说了一声‘抱歉’，然后转身就追上了那位老板的步伐，满脸堆笑地与对方说着什么，也向那群商业精英汇聚的人堆里去了。

“你觉得这个姓于的怎么样？”苏禹偏头询问黎梦。

黎梦看了一眼不远处神态、动作从刚才自艾自怜，顷刻间转变成自信满满、话题随口捻来，非常融入那群商业精英交谈环境的于晓兵一眼，微微颔道：“作为市场产品业务员来说，很厉害，这人具有很强的共情能力，遇见我们，一秒化身艰难业务员，不自禁地就从我们这里套话，而遇见那群老板，这人瞬间就能借一个契机，利用熟悉的人脉关系，转变身份，融入进去。”

“而且听他刚才跟我们谈话所透露出来的信息。”

“这人应该经常参加这类的聚会，这证明他的人脉关系网和消息渠道，应该都铺设得很广，能够及时获知到这类消息。”

“嗯！”苏禹点头道，“是个厉害的业务经理。”

“今晚在场的人，应该都不简单吧？”黎梦认真观察了周围汇聚的大大小小人群后，说道，“你说的这位钱总，到底是什么人啊？这影响力，真的不小了。”